Главный тест волны: какой hook выигрывает на cold search HYPOTHESIS
3 параллельных ad groups, ОДИНАКОВЫЕ keywords, разные ads → разные ?utm_content= → разные Hero variants на лендинге. Google SmartBidding сам делит бюджет между группами по перформансу. Чистый A/B/C на uplift.
3 ad groups · одни и те же keywords, разные hooks
| Ad group | Hook | utm_content | Hero variant | Прокси-метрика |
|---|
| A · Guarantee |
Гарантия возврата при отказе всех вузов |
guarantee |
guarantee |
CR на lead form (risk reversal снимает страх «потратим зря») |
| B · Prestige |
Stanford, Yale, Princeton, UPenn реально |
harvard |
harvard |
CR на quiz_completed (привлекает high-tier audience) |
| C · Speed |
Узнайте план за 3 минуты, бесплатно |
default |
default |
CTR на ad (low-friction bait), CR ожидается слабее |
Keywords (общие для всех 3 ad groups · phrase + exact на top)
"поступление в США" [поступление в США]
"поступить в США" [поступить в США]
"поступление в США из России" [как поступить в Гарвард]
"поступление в США 2026" [стипендии США для россиян]
"поступить в Гарвард"
"поступить в Йель"
"поступить в Стэнфорд"
"поступление в Ivy League"
"поступление в топ университеты США"
"подача документов в США"
"Common Application помощь"
"эссе для поступления в США"
"SAT подготовка для поступления"
"стипендии в США для россиян"
"need blind вузы США"
"бакалавриат в США" / "магистратура в США" / "MBA в США"
Negative keywords (на уровне кампании)
-работа в США / -работа за рубежом
-виза туристическая / -туристическая
-бесплатно / -онлайн курсы бесплатно / -халява
-учеба бесплатно / -без денег
-нелегально / -эмиграция / -гражданство / -вид на жительство
-сотрудник вакансия / -зарплата / -отзывы работодателя
-инстаграм / -ютуб канал / -документальный фильм / -фильм смотреть
Ad A · Guarantee headlines (15 шт ротация)
Headlines
- Гарантия возврата при отказе
- Поступим в США или вернём
- Не поступите, вернём деньги
- Поступление в США без риска
- Прозрачные условия и гарантия
- Команда из Гарварда и Йеля
- Сопровождение от анкеты до визы
- SAT, эссе, Common App, стипендии
- Бесплатная консультация 40 минут
- Узнайте план поступления бесплатно
Descriptions
- Если не поступите ни в один из выбранных вузов, вернём деньги. Команда выпускников Ivy League. Бесплатная консультация.
- Сопровождение полного цикла: SAT, эссе, Common App, F-1 виза. Прозрачные цены, рассрочка. Гарантия результата.
- Поступаем в США с 2019. Реальные кейсы Stanford, Yale, Princeton. Узнайте свои шансы за 3 минуты.
- Никакого риска. Не поступите, вернём средства. Бесплатная консультация и план поступления уже сегодня.
Ad B · Prestige headlines
Headlines
- Поступление в Harvard и Yale
- Реально поступить в Ivy League
- Stanford, Princeton, Penn, Yale
- Топ вузы США открыты для вас
- Менторы из выпускников Гарварда
- Команда Ivy League сопровождает
- Кейсы Stanford, Yale, Princeton
- Узнайте шансы за 3 минуты
- Поступление в США с экспертами
- Эссе с менторами из Йеля
Descriptions
- Команда выпускников Harvard, Yale, Princeton помогает поступить в топ-30 вузов США. Бесплатная консультация и план.
- Реальные кейсы: Stanford 25, Yale 26, Princeton 25, UPenn 26. Узнайте свои шансы за 3 минуты.
- Сопровождение от анкеты до F-1 визы. SAT, эссе, Common App, стипендии. Прозрачные условия.
- Поступление в Ivy League с командой выпускников. Бесплатно: оценка профиля и персональный план.
Hard rule. В исходной версии headline #3 был «Stanford, Princeton, MIT, Yale». MIT убран по rule Lev (неподтверждённые кейсы). Замена: Penn.
Ad C · Speed headlines
Headlines
- Шансы поступить в США за 3 минуты
- Узнайте план поступления бесплатно
- 10 вопросов, и у вас план
- Бесплатный план поступления в США
- Оценим ваши шансы за 3 минуты
- План поступления онлайн
- Получите оценку шансов поступления
- Поступление в США, узнайте план
- Бесплатно, без регистрации, 3 минуты
- Готовый план за 10 вопросов
Descriptions
- Ответьте на 10 вопросов и получите персональный план поступления в США. Бесплатно, без спама, за 3 минуты.
- Команда выпускников Ivy League. Узнайте свои шансы, подходящие вузы и прогноз по стипендиям.
- Готовый план: дорожная карта, список вузов, прогноз по грантам. Доставка на email сразу.
- Бесплатная консультация 40 минут с экспертом по US-поступлению. Без обязательств, без оплаты.
KPI gates · Day 7 (per ad group)
| Метрика | Green | Yellow | Red |
|---|
| CTR на phrase keywords | ≥ 5% | 2–5% | < 2% |
| CPC | ≤ $1.50 | $1.50–$3.50 | > $3.50 |
| CR (clicks → quiz_completed) | ≥ 8% | 3–8% | < 3% |
| CPL (quiz_completed) | ≤ $25 | $25–$60 | > $60 |
| CPL (lead) | ≤ $40 | $40–$100 | > $100 |
Decision tree · Day 7+
| Сигнал | Действие |
|---|
| Guarantee winner | +50% бюджет, pause Speed, тестировать guarantee Hero отдельной кампанией |
| Prestige winner | Запустить отдельную кампанию на high-intent harvard поступление с бамп bid'ом |
| Speed winner | Pivot на feed-форматы (PMax, YT). Pause Search Speed group. |
| Все 3 похожи (Δ CPL < 25%) | Удержать все 3, ввести 4-й hook «family/parent decision» в Wave 2 |
| Все 3 провалились (CPL > $80) | Pause кампании. Audit landing CR funnel. Возможно lead form тяжёлая. |
Auto-pause триггеры
- На уровне ad group: Cost > $40/day и 0 конверсий 48ч → pause этой group.
- На уровне ad group: CTR < 1.5% после 2000 impr → pause этой group.
- На уровне ad group: CPL (lead) > $120 после 5+ конверсий → pause.
- На уровне campaign: Total cost > $90/day (3× daily) при 0 leads в amoCRM → alert + manual review.